2024年、世界経済が持続的なインフレ、金利の上昇、継続的な地政学的紛争から回復し始めると、元の機器メーカー（OEM）のパフォーマンスは不均一でした。しかし、2025年のトップ建設機器の幹部が自分の見通しについて尋ねられたとき、より楽観的な口調が現れました。このQ＆Aシリーズでは、機器の世界がいくつかの業界リーダーにインタビューし、2025年の戦略を形成する傾向、製造およびディーラー運営への投資計画、および彼らが予想する重要な機会と課題を把握する傾向についての洞察を得ました。議論はまた、テレマティクスや人工知能などの新興技術、および代替エネルギーへの移行の次のステップについても取り上げました。以下は、ケース建設機器のために北米の副社長であるTerry Dolanが提供する2025年の見通しです。
EW：2024年を振り返ってみると、あなたの最も重要な実現の瞬間は何でしたか？
2024年は、ケース建設機器にとって例外的な年でした。 TL 100ミニトラックローダー、6つの新しい小さな明確なローダーモデル、当社の新しい電動シリーズなど、さまざまな製品カテゴリで7つの革新的なマシンを発売し、7つの革新的なマシンを発売しました。特に、業界初の電気掘削機ローダーである580EVを導入しました。このマシンは、電気デバイスとしての顧客の要件とニーズを満たすために特別に設計および製造されました。業界と顧客の両方からの圧倒的な関心と熱意は、このカテゴリとより広範な電気建設機器セクターにおけるケースのリーダーシップを強調しています。
これらのイニシアチブを通じて、私たちは請負業者や他の業界の専門家のニーズについてより深い洞察を得ています。彼らの特定の要件と彼らとの関わり方を理解することにより、私たちはこれらのエンドユーザーにサービスを提供するための新しいユニークな方法を継続的に探求し、生産性と収益性を高めるのに役立ちます。
また、多くの専門家がそのような機器を初めて購入していることも認識しました。これに対処するために、CNH Capital Groupと緊密に協力して承認プロセスを合理化し、新しいビジネスが資金調達を容易にします。
EW：2025年の戦略にどのような傾向がありますか？
いくつかの主要な市場動向は、ケースの2025年のシェーミングです。業界の専門家は、機器の操作と使用に対するより大きな制御をますます求めています。これに応じて、私たちは機械制御技術の急速な進歩を目撃しており、オペレーターの効率、生産性、および精度を向上させています。また、これらの高度な機能により、企業は経験豊富なオペレーターを雇用し、より迅速にスピードを上げることができます。
さらに、建設現場に関する重要な情報へのリアルタイムアクセスに対する需要が高まっています。 1秒ごとにカウントされ、電話やコールバックを待つ人は誰もいません。その結果、市場はよりデジタル化されています。ケースでは、デジタルソリューションを活用して、業界の専門家に費用対効果の高いサポートを提供し、堅牢なデジタルコミュニティの構築に焦点を当てています。当社は、お客様がビジネスと機器に関する関連するすべての情報に簡単にアクセスできるようにし、生産性と成功を最大化できるようにします。
EW：2025年の最大の建設市場の機会は何ですか？
インフラストラクチャ法案は、特に道路、橋、住宅開発プロジェクトで、最大の建設市場機会を提示し続けています。業界がこれらの機会を活用するのを支援するために、ケースは、メンテナンスのない排出ソリューションやリンケージの改善など、このセグメントに合わせて調整された新しいテクノロジーを開発しています。
また、以前は北米では利用できなかった他の地域から成熟したコンパクト機器を導入しており、狭いスペースで働く請負業者に柔軟性を高めています。たとえば、サイドシフトのバックホーローダーと小型掘削機は、都市部や道端の仕事で非常に効果的であることが証明されており、請負業者の生産性と効率が向上しています。
さらに、小さな明確なローダー（SAL）で人気が高まっていることが観察されています。これらのマシンは、特に造園請負業者、農業業務、および限られたサイトで働くすべての人にとって、大幅な生産性の向上を提供します。
EW：最大の課題は何ですか？
業界が現在直面している最も重要な課題の1つは、在庫管理です。パンデミック後の在庫レベルは低いままであり、メーカーはディーラーの在庫を補充しようと努力しています。 2023年後半から2024年にかけて、生産は着実に増加し、ディーラーの在庫が増加しました。ただし、進行中の課題は、在庫を最適化して、ディーラーが顧客の需要を満たすための適切な製品を確保することです。
建設業界の調達サイクルはユニークであり、多くの場合、請負業者が勝つプロジェクトの種類と戦略的方向性と結びついています。請負業者は通常、今後のプロジェクトに基づいて新しい機器を購入します。したがって、請負業者が艦隊をアップグレードするにつれて、私たちは彼らのニーズを満たすために迅速に適切な機器を配達する必要があります。
EW：ディーラーはどのような問題に直面していますか？ 2025年にどのように支援しますか？
ケースは、ディーラーや貿易学校とともに、将来の技術者を育成するユニークな機会を持っています。ディーラーは技術者チームを拡大する必要があり、業界はこの需要を満たすために高品質の仕事を創出するという課題を認識しています。ケースは、ディーラーネットワークやトレードスクールと密接に協力して、人材パイプラインを開発し、見習いプログラムの教育機会を増やしています。多くのケースディーラーは、潜在的な技術者を採用および訓練するために、すでに独自の見習いプログラムを設立しています。これらのプログラムが成長するにつれて、ケースはディーラーと緊密に協力して努力をサポートしています。
さらに、ケースが機械制御や電気機械などの新しいテクノロジーや機能を導入するにつれて、業界の専門家がその価値を最大化することで教育することを目指しています。私たちは、ケースディーラーとの教育イベントをより多くの教育イベントを開催して、業界の専門家に新しいテクノロジーについて通知し、ビジネスに利益をもたらす情報に基づいた意思決定を可能にすることを計画しています。生産性、効率性、安全性を高めようとするかどうかにかかわらず、これらの目標を達成するために必要な教育を提供することにコミットしています。
EW：来年、製造および流通ネットワークに投資しますか？もしそうなら、いくらですか？
ケースは一貫して製造施設に多額の資本投資を行っており、業界の開発方向に沿っています。たとえば、2021年、親会社のCNH Industrialは、小型掘削機のメーカーであるSampierana Spaを買収しました。コンパクト機器の需要の高まりを満たすために、生産能力を高めるために製造に大いに投資しました。これには、施設の装備、製造ワークフローの最適化、二次工場の追加が含まれます。その結果、小さな追跡ローダーや電動小型掘削機などの機器を生産する能力を拡大し、コンパクト機器の世界的な供給を大幅に増加させました。
2025年、ケースは、業界の需要を満たし、在庫レベルを最適化するために、製造に引き続き投資します。
EW：短期的にはどのテクノロジーが最も可能だと思いますか？
添付ファイルは、利用率を拡大し、マシン投資のパフォーマンスを最大化しています。たとえば、ケース掘削機を使用し、1日で1つのマシンで最大20種類の添付ファイルを使用する解体請負業者と話をしました。価値と投資収益率を最大化するために、請負業者は生産性を向上させるために利用可能な添付ファイルの全範囲を理解する必要があります。建設現場の課題が進化するにつれて、新たなニーズに対応するために新しい添付ファイルが開発されます。
EW：代替エネルギー計画の次のステップは何ですか？エンドユーザーから電気、水素、またはその他の代替燃料装置に対する要求を聞いたことがありますか？
代替エネルギーに対する業界の最大の需要は、電気機器のままです。 2024年、ケースは業界初の電気掘削機ローダーである580EVを発売し、電気機械製品ラインをさらに強化しました。これにより、CX15EVミニ掘削機やSL22EVの小さな関節ローダーなど、他の電動小型機器が補完されます。新しい電動ミニ掘削機と小型ホイールローダーが今後数か月で商業化に入ると予想されます。
電気機械とその多くの利点は、従来の購入サイクルを混乱させています。現在、現時点で機械を購入しない請負業者は、現在、これらのユニットを購入して、新しい機会をつかみ、製品を拡大しています。より静かな操作と排気排出量の不足により、電気機械は騒音と環境制限が減少した新しいアプリケーションと職場環境を開きます。